“翻”转商机
时间:2015-07-20 10:25 来源:市文改办 作者:admin

   五光十色的LED显示屏,眼花缭乱的视觉冲击,充斥着城市的各大户外广告,是否有那么一刻,你为这华丽的绚烂苦恼,光,光,除了光还是光,伴随着灼灼的日光刺激着你的眼球,你的神经乃至你脆弱的心灵。

江苏兴煌公司董事长罗歌

 
  切换于黑白之间
 
  从相对专业的角度来看,LED显示屏的优势存活于夜晚,星光暗淡,月影婆娑的市区,各种颜色的光便构成了城市的节奏和脉搏,黑夜的存在给了光存活的空间,但是在白天,由于阳光的照射,LED的光则没有那么显眼。
 
  相较而言,白天喷绘材料的传播效果更好,而到了晚上,生动形象的LED显示屏则更能发挥其功效。在传统户外广告不是喷绘就是LED显示屏的情况下,江苏兴煌光电科技有限公司(以下简称“江苏兴煌光电”)拿出了第三种方案--两面翻LED显示屏。
 
  两面翻LED显示屏兼具传统平面媒体和新型LED显示应用功能,在传统大牌和新型媒体LED显示屏之间自由切换,因而可以实现白天喷绘材料,晚上LED的效果。当然两面翻LED的优势并不局限于此,和传统LED显示屏相比,两面翻LED低碳节能而且可以很好地杜绝黑屏。
 
  黑屏的产生是因为LED显示屏的运营成本大,如果没有充足的客户资源,显示屏的运行就意味着亏损,故而持有者宁愿让其一黑到底,两面翻LED显示屏很好地解决了这个问题,招商困难、客户资源不足时可以采用能耗极低的传统平面喷绘大牌,招商顺利、客户资源丰富时采用LED显示屏,简直是一举两得。
 
  双“管”齐下显成效
 
  现如今,江苏兴煌光电正在大刀阔斧地扩展两面翻LED的市场,然而回想当初研发过程的艰辛,公司董事长罗歌感慨道:“说多了都是泪。”
 
  研发过程中的主要阻力在两个方面,一是资金,二是人才。在资金方面,新产品的研发需要雄厚的资金支持,而在两面翻显示屏研发项目立项之时,公司刚刚成立不久,存在资金短缺的问题,所有的研发投入除了股东们的出资外,只能依靠销售三面翻获取微薄的利润来支撑产品的研发。
 
  在无固定资产的情况下,小微企业的融资渠道非常有限,研发项目一度因为模具开发、试样所需的资金投入不足而停摆。几经奔走,两面翻LED显示屏的研发项目获得了省科技厅的高度关注,最终,项目获得了国家科技部科技型中小企业技术创新基金的立项支持,省科技厅、市科技局、镇政府等单位分别比照国家支持资金给予了相应的配套,为两面翻LED显示屏的研发解了燃眉之急。
 
  在项目开发的过程中,研发团队因对部分机械设计工艺不熟,迟迟无法取得突破性进展,不得不寻求相关机械方面的专家进行指导,并着手准备引进机械控制方面的高层次人才加盟,共同研发。但是当时受困于企业规模太小,通过猎头公司找来的高层次人才,看到简陋的研发环境,最终都拒绝加盟。最后,研发人员只得自食其力,通过购买教材进行学习,并积极参加大专院校的相关专业课程来获取所需的知识。研发人员常常是白天辗转于各大院校听课、找资料,晚上再做设计、钻研设计方案,值得庆贺的是,他们通过多日的努力,在自身本不熟的领域取得了突破性的进展。“正是通过这种方式,我们也培养了一大批专业技术人才。”罗歌说。
 
  创意也需要捍卫
 
  对于企业而言,尤其是高新技术企业,不创新是死路,创新而不保护更是死路。
 
  2010年,两面翻LED显示屏刚刚试产面世不久,福建某企业就打着购买产品的名义,携带包括技术人员在内的成员前来参观考察,数月后,其堂而皇之地在其官网上宣传说,两面翻LED显示屏是他们的原创,并把两面翻LED显示屏更名为“LED翻转屏”,网站上对两面翻LED显示屏的介绍也是完全抄袭了江苏兴煌光电企划部门连续熬了多个通宵才写出来的宣传文案。
 
  不仅如此,他们还以低廉的价格不断向已经购买过两面翻LED显示屏的客户推销,声称可以以低于江苏兴煌光电一半的价格销售两面翻LED显示屏,很多老顾客和意向客户在低价的诱惑下开始中止与兴煌的合作。面对侵权行为,江苏兴煌光电以侵犯发明专利权向佛山市中级人民法院提起诉讼,这场诉讼持续了近两年,最终以江苏兴煌光电的胜利而告终,但是长达两年的马拉松式的诉讼,耗费了公司大量的精力,而对方也趁着判决尚未生效,加快了仿造产品,以低价扰乱了市场的步伐。罗歌感慨道:“在保护自身合法权益上,我们选择相信法律,但是维权之路依然任重而道远,其中的教训值得我们深刻铭记。”
 
  据了解,兴煌集团的第一家公司成立于东莞,随后集团相继在江苏常州和四川绵阳开设分公司,目前常州地区已经成为公司总部,在公司重心从东莞转移至常州的过程中,有不少员工因为地域问题而选择离开,但也有一部分人忠诚坚定地留了下来,销售总监何许就是其中的一位,谈及原因,何许说:“我对两面翻LED的市场前景非常看好,对我们兴煌的未来充满信心。”
 
  企业发展,就像人的成长一样,总是不那么一帆风顺,然而不经历风雨,怎么能看见彩虹。只要全公司拧成一股力量,定能拨开云雾见月明。
 


 
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